为什么便携式存储容器正在改变存储容器行业的格局

为什么“住宅”和“商业”存储行业被认为是分开的？

从历史上看，“住宅”和“商业”存储行业被认为是独立的行业，有几个原因。

首先，他们的目标市场被认为是不同的。 “传统”航运集装箱与商业市场相关。 另一方面，“便携式”存储容器已用于住宅和搬家用途。

其次，“住宅”和“商业”集装箱专业人士认为他们各自的产品有很大不同。 “传统”海运集装箱–也称为“多式联运集装箱”或“海运集装箱”–是为了“重载”目的。 这些集装箱很大（通常为20或40英尺宽 x 8 英尺高）、波纹状、防风防水的钢箱，专为国际贸易而设计。 然后，它们通常被用作商业存储单元。 这些容器已经使用并循环利用了约80多年。 目前有2000完个在流通中。

便携式存储和移动容器行业（有时称为“移动自助存储”）只有大约 20 年的历史。 这些容器也是可重复使用的、防风防水的，主要由钢制成，还有一些复合材料和木材可供选择。

但是，重要的是要注意这两种产品之间的相似之处。 它们的内部通常是不同的（一种是较厚的重型钢，一种是轻型钢，具有复合材料和木材选项）。 但是，它们都是可以以类似方式运输的防风防水装置。 此外，它们以彼此紧密结合的方式解决了类似的“存储”挑战。 很快就会有更多信息。

为什么“住宅”和“商业”行业正在合并

随着便携式存储行业的成熟并进入第二个十年，它开始与商业存储行业融合。 为什么会这样呢？ 好吧，正如 Boxwell 的 Rod Bolls 所说，部分原因是—

“这些行业的共同点比人们想象的要多。目前，与便携式存储容器作为一个无处不在的术语和产品相比，他们正朝着在不久的将来最终会相遇的方向迈进。”

Rod Bolls, 博克斯韦尔公司

融合买家需求

过去，商业存储供应商倾向于独立于住宅存储和长途搬家市场。 然而，消费者的需求开始改变这种趋势。 这些行业本质上具有相同的目的，并为非常相似的利益提供解决方案。 

商业集装箱和住宅/移动集装箱都提供方便和便携的存储空间。 当人们在寻找存储解决方案时，他们通常在寻找快速、无缝的解决方案。 这两个行业都专注于提供这一点。 在买家开始寻找之前，他们通常不会根据产品或市场类型来区分供应商。 这意味着，他们并不是专门为“商业经销商”和“住宅经销商”提供服务。 事实上，许多存储容器买家正在向供应商寻求有关特定单元、运输和交付选项、定价等方面的建议。

2020年1月，360Connect进行了一项研究调查，收到了535份来自积极寻找存储容器买家的回复。 结果也验证了同样的想法。 潜在客户并不关心他们的产品是用于“轻型”（更多住宅或轻型商业应用）还是“重型”（更多商业或工业应用）。  他们只是想要一个快速、简单和无缝的存储解决方案。

只有 13.6% 的受访者表示他们确信他们更喜欢商业（“传统”）存储容器。 其余的要么没有偏好，要么正在寻求供应商的建议。

经济影响

Boxwell的Rod Bolls还指出，便携式/移动存储行业与传统存储行业融合存在经济原因。

首先，便携式存储容器的市场正在迅速增长。 过去，美国人通常有两种方式来处理住宅搬迁。 他们要么向提供全方位服务的搬家公司或长途搬运公司寻求帮助，要么自己动手。 如今，房主和公寓居民有一种更便宜、更个性化的方式将他们的物品搬到新的空间。 这为每年大约3100万需要搬家的美国人提供了一种便利的选择，通过使用便携式存储容器。 最重要的是，现在每年有大约300万美国人在全国各地搬家–其中许多人无法负担搬家距离内的全方位搬家服务费用。

每月租金收入

大多数存储容器经销商通过在给定时间段内出租他们的容器来赚取很大一部分收入。 与商业存储容器相比，出租便携式存储容器具有产生更多月收入的潜力。

为什么是这样？好吧，人们只需支付更多的钱来租用便携式存储容器。 他们还需要支付放置/运送费和取货费。 商业存储集装箱租金对客户来说更便宜，每月数百美元。 现在，商业储存容器的租期往往更长。 他们通常在商业场所停留的时间比移动集装箱在住宅场所停留的时间长。 但是，出租便携式存储容器的经销商有机会每月将其容器出租2-3次。 这可以为他们带来比商业集装箱多1,000美元的收益，商业集装箱位于工作现场，每月收取相同的、没有变化的费用。

总之, 住宅和搬家市场开始主导存储行业。 截至 2019 年，这些市场占该行业收入的 55.4%。预计这一数字将继续快速增长，每年有十分之一的美国人需要住宅存储解决方案。 因为暂时没有更好的方案，人们正在积攒物品。 他们开始依赖便携式存储和移动行业作为解决方案。 存储容器市场正在成为商业供应商不能再忽视的的一个主要收入来源。

为什么商业供应商应该适应便携式存储和移动库存

如前所述，便携式/移动存储在行业中的市场份额逐年增加。 对于商业存储容器经销商来说，利用这一趋势并将便携式存储和移动容器添加到他们的库存中，这看起来是一个明智的选择。 这样做会给集装箱公司带来以下好处:

更高的转化率

如前所述，存储容器市场本身已经在扩大和重叠。 自然，存储集装箱公司的流量开始由两种类型的买家组成–商业和住宅。 由于提供便携式存储解决方案的供应商为买家解决了类似的挑战，因此商业供应商可能会收到大量他们无法利用的潜在客户。 这些潜在客户要么漠不关心，要么就购买哪个容器寻求建议。 这意味着，如果您是经销商，目前没有为您的库存提供便利的附加组件（例如便携式存储、移动和其他存储选项），那么您在拒绝轻松转换。

请记住，住宅和搬家市场占存储行业收入的一半以上。 这些市场为集装箱供应商提供了有利可图的机会，同时也是提高其投资回报率的重要机会。

“自己动手做”的因素

Boxwell 的 Rod Bolls 将“自己动手”（DIY）作为将两个行业拉近的便利因素之一。 商业和住宅经销商目前都在利用“自己动手”选项的便利性。 人们开始想要自己处理存储（无论目的如何）。 同时，他们希望这两种类型的经销商都能提供无缝的便捷交付和安装选项。 如果行业要合并并且公司要提供这两种选择，他们将能够为各种市场提供有凝聚力、统一的便携式存储解决方案。

产品类型的相似性

根据 Bolls 和其他行业专家的说法，便携式/移动式集装箱和传统/海洋集装箱是完全不同的产品是一种误解。 实际上，这两种类型的容器有很多相似之处。 它们都具有防水、防风、可堆叠、安全、快速组装、重量轻等特点。 此外，许多便携式/移动集装箱可以拆卸以降低运输成本、快速组装且重量轻，以减少对车道和住宅设施的损坏。

便携式/移动集装箱的其他优点是它们可以预先装备，以与商业集装箱相同的方式进行移动。 它们包括内部绑系装置、标牌、可选车轮以及平板车或回滚卡车的绑系点。 它们基本上可以以相同的方式或与商业集装箱一起运输（即通过回滚卡车或任何其他交付系统）。 商业经销商需要对其当前的运营进行很少的更改，以使便携式存储和移动容器适应他们的库存。

作为存储容器行业的专业人士和多年的倡导者，360Connect和Boxwell 都很高兴看到这些变化在未来几年内展开。 我们希望他们为集装箱专业人士提供许多新的机会，以增加他们的销售额和收入，并发展他们的业务。

如果您希望（或好奇）添加任何便携式存储库存，我们强烈推荐Boxwell作为可帮助您销售产品的可靠经销商。 此外，请查看本指南以销售更多集装箱。

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